O papel dos anjos pode mudar dependendo da fase de startup, no entanto, o apoio dos investidores anjo na preparação das rodadas Seed e Série A otimizam o ciclo de financiamento.
Inicialmente, depende da relação entre investidores-anjo e fundadores, bem como do perfil dos fundadores. Alguns empreendedores são mais experientes do que outros. É por isso que os anjos devem sempre entender seu papel no processo. O apoio do anjo não é uma obrigação ou obrigatório. Mas, se o investidor anjo for muito solidário nos primeiros passos do start-up, os fundadores tendem a ouvir suas orientações durante todo o processo.
As principais formas de apoio do anjo são apresentações, revisão de documentos, estrutura de negócios, avaliação e termos, preparação para perguntas e participação em negociações ou reuniões de acompanhamento.
Mas nem todos os anjos estão prontos ou prontos para todo esse apoio. Sugerimos 3 dicas para aumentar a eficiência da startup na jornada de captação de recursos.
- Lidando com investidores em estágio inicial
Um objetivo essencial de um empreendedor é construir uma fantástica rede de investidores e especialistas no setor. Todos os fundadores devem começar a pensar em conexões significativas desde o primeiro dia. A principal maneira de se conectar com investidores é por e-mail frio, plataformas online, associações, incubadoras, aceleradoras, eventos e Linkedin. Todas essas ações podem ser tomadas pelo empreendedor, e o resultado será o resultado das capacidades dos fundadores. Mas as apresentações feitas pelo investidor anjo e a promoção das startups têm um impacto maior nas oportunidades de negócios no presente e no futuro.
O investidor anjo desempenha um papel essencial na definição do perfil de investidor certo para a rodada de financiamento subsequente. Os anjos podem ter maior sensibilidade para traçar o perfil do próximo investidor. Muitas vezes, os empreendedores demoram muito devido a erros na definição estratégica de financiamento. Além disso, a presença do investidor anjo elevará o compromisso do fundador com a captação de recursos.
- Passo do Elevador
O pitch do elevador é uma ferramenta poderosa para fundadores, mas também para anjos. Os anjos precisam saber o passo do elevador de suas startups. Captação de recursos é contar histórias, e os investidores-anjo fazem parte dessa história. Às vezes, os anjos têm oportunidades ou bons momentos para conexões. Ser assertivo e enviar os principais pontos das startups é essencial. Alejandro Cremades, autor de “A arte de angariar fundos”, criou um bom template para um Pitch de elevador:
“Meu nome é [NOME], fundador da [EMPRESA]. Oferecemos [PRODUTO/SERVIÇO] para [MERCADO-ALVO] a [PROPOSTA DE VALOR].
Ao contrário de [A COMPETIÇÃO], nós [DIFERENCIADOR CHAVE]. E nós recentemente [MARCO RECENTE].
[CHAMAR À AÇÃO]”
Você pode compartilhar este template com os fundadores e adaptá-lo para apresentar a startup da melhor forma possível.
- Preparando Sala de Dados
Preparar o data room é extremamente importante e algo que os investidores anjos devem estar cientes do tipo de trabalho que os empreendedores de suas startups que estão investindo estão gastando tempo fazendo. Felizmente, existem muitos programas de software dedicados a ele que facilitam a vida dos fundadores.
O Google Drive é uma das ferramentas mais utilizadas na hora de preparar o Data Room. Poderíamos até dizer que o Google Drive é a ferramenta básica e obrigatória.
É o caso do Dropbox DocuSend, que oferece uma forma segura de compartilhar documentos e tê-los todos organizados no mesmo espaço. Desta forma, você pode estar bem preparado para suas reuniões redondas.
Outro software com data room é o Foundersuite, que oferece uma maneira fácil de compartilhar documentos e organizar documentos para suas sessões de rodada, além de controlar quem pode visualizar os documentos e quem pode baixá-los.
O primeiro passo é decidir "onde" será o Data Room. O segundo passo é definir os documentos, ou seja, o "o quê". Aqui os documentos e a qualidade das informações dependerão da fase de inicialização. Portanto, as startups podem apresentar documentação obrigatória ou avançada ou completa.
Como anjo, você deve ter em mente que esses documentos e informações devem estar sempre no data room das startups:
- Pitch deck
- Resumo executivo / uma página
- Declarações de P&L
Os seguintes são documentos importantes e os anjos devem saber que estão lidando com startups/empreendedores mais experientes:
- plano de 18 meses
- Estrutura do negócio / folha de termos
- Uma tabela de capitalização (pré e pós-dinheiro)
- Acordo de investimento/acordo de acionistas
- Declarações de métricas
Se a start-up tiver o seguinte, você é um anjo de sorte lidando com profissionais do setor:
- Analise competitiva
- Plano de negócios
- Plano de marketing
- Diretrizes e visão da marca
- Processo de vendas e pipeline
- Previsão de métricas
- Pontos fortes da equipe e plano de contratação
- Histórico de financiamento
- Propriedade intelectual (atual e estratégia)
- Estudos de mercado
- Estatuto
- Governança
Ben Horowitz disse uma vez: "A vida é luta. Acredito que dentro dessa citação está a lição mais importante do empreendedorismo: Abrace a luta". Não há atalho para o sucesso do investimento anjo e, provavelmente, erros serão cometidos ao longo do caminho, mas você aprenderá fazendo. Essas dicas vão te ajudar, assim como uma boa comunicação com seus colegas investidores-anjo e financiadores.
